書評　横田 伊佐男(著)、神田 昌典 (監修)、最強のコピーライティングバイブル――伝説の名著3部作が1冊に凝縮! 国内成功100事例付き

コピー1つで変わるセミナー集客の成果

セミナー集客においては「キャッチコピー」が重要なのは、言うまでもありません。実際に当社のセミナーでも、

1万円からはじめる安心投資講座　株式投資実践編

から、

夢を叶えるのはいくら？「あの」特別講座が開講

にコピーを変えただけで30倍ぐらい成果がアップしました(詳しくは「今や当たり前のネットでのセミナー集客。意外と知られていないその本質とは？(後編)」)。

とはいえ、良いキャッチコピーを書くのって難しいですよね。そんなときに参考になるのが横田 伊佐男先生の「最強のコピーライティングバイブル――伝説の名著3部作が1冊に凝縮! 国内成功100事例付き」。ちなみに、監修はカリスマコンサルタントの神田昌典さん。と聞けば、なんとなく想像がつく人もいるかもしれません。

セミナー集客に役立つ本をまとめたのが特徴

その特徴はと言えば、

1. 名著”黄金のクラシックシリーズ”3部作を1冊に”All In One”
2. 現場で使える3ステップでラクラク体系化
3. 誰でも知っている身近な「国内事例」が満載

とのこと。”黄金のクラシックシリーズ”とは、この世界では有名な3冊の本を指し、それが

• ジョン・ケープルズ(著) , 神田 昌典  (監修)著、ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則
• ロバート・コリアー(著)、神田 昌典  (監修)著、伝説のコピーライティング実践バイブル―史上最も売れる言葉を生み出した男の成功事例269
• ボブ・ストーン , ロン・ジェイコブス , 神田昌典  (監修), 齋藤慎子 (翻訳)著、ザ・マーケティング【基本篇】──激変する環境で通用する唯一の教科書
• ボブ・ストーン , ロン・ジェイコブス , 神田昌典  (監修), 齋藤慎子 (翻訳)著、ザ・マーケティング【実践篇】──激変する環境で通用する唯一の教科書

です。

体系化されているのでセミナー集客が「できる」ようになる

そのエッセンスが「1枚超訳」になっていて、それが、

1. 戦略を練る (商品の価値や特徴を考えたうえで、ターゲットx提供価値で、捨てるものと残すものを決める)
2. グイッと惹きつける (キャッチコピー35の方の中から適切なものを選び取り、キャッチコピーを考える)
3. すぐ行動させる (6フレーム＋魔法のフレーズ＝目線が同じになる「お願いがあります」、「一肌脱いでいただけないでしょうか」など)

とのこと(41p)。

ただ、これらマーケティングの手法は米国発ですから、どうしても事例が米国のものになります。その点で、本書の国内事例はセミナー集客にもとても参考になります。

惜しむらくは、事例が大手企業中心になっていることでしょうか。これは、読者に「そういえば、あったあった」と思い納得させるためだと思われます。ただ、知名度が高い大手企業が、多大な広告宣伝費を使って、有名タレントも起用しながら打つ広告は、それはそれで特殊なので、本書の事例に加えて中小企業のものも知りたかったところです。